发挥优势聚众力开拓共赢海外市场

青建集团股份有限公司

青建自1983年走出国门，38年来通过与央企和省内兄弟企业合作、自主开拓海外市场，经历了“借船出海、驾船出海、造船出海、抱团出海”的四个阶段；建立了以“一带一路”经济圈为“一圈”，以传统非洲市场和以美国、澳大利亚以及南美国家为“两翼”的大市场格局；形成了以工程承建为“主体”，以国际贸易和实业投资为“两翼”的产业布局。连续多年入选“中国企业500强”和 “ENR全球最大250家国际承包商”。

一、海外发展经验分享

青建的海外业务遍布50多个国家和地区，现在海外30多个国家设有分支机构，积累了一些经验，具体如下：

（一）与央企国企差异化合作。青建最早以央企窗口为依托，从劳务合作做起，诚信履约，始终坚持质量为先，做到既对合作单位负责，也对企业负责。青建通过与中建合作进入阿尔及利亚，2003年发生大地震时，阿尔及利亚当地建筑一片废墟，但青建承建的工程安然无恙，并迅速组织投入当地救灾，青建工程被媒体誉为“震不倒的中国建筑”。

（二）深耕发展，海外机构区域联动，实现周边国别自营市场开拓。青建深耕新加坡20年，在承建大量工程的同时，投资地产项目，成为中资企业在新加坡有影响力的地产开发商，并以新加坡为桥头堡陆续开拓东南亚周边市场。青建还积极探索与海外当地企业开展属地化合作，日前，在埃塞俄比亚成功中标马库斯医学院项目，合同额3.95亿元。

（三）服务国家援外和外交工作，积极参与“两优”贷款项目。青建承建了大量援外项目和中国驻外国的大使馆等馆舍项目，有14个海外机构是通过承建援外和使领馆项目发展起来的。青建以国家两优贷款经营的莱索托91公里道路项目，于2019年1月开工，为企业转型升级探索出了新的经营模式。

（四）构建建材供应链和国际贸易服务平台。青建依托驻外机构，带领产业链相关企业抱团出海，与近二百家国内知名企业建立战略合作，服务企业1500余家，直接或间接带动合作企业出口3.5亿美元。

三、后疫情时代发展对策和建议

在“以国内大循环为主，国内国际双循环相互促进”的新格局下，青建对未来五年发展做出了以“两核两洲两圈”为市场发展的定位，即：“一带一路”和上合国家经济圈（两核）；深耕非洲市场，大力开拓南亚、东南亚市场（两洲）；稳步发展俄语圈市场、拉美西语圈市场（两圈）；跟踪关注战后国家的市场（一关注）。为此，提出以下对策建议：

（一）继续推进海外差异化合作。青建通过与诸多央企及我省的国企合作，实现了共赢发展，取得了积极成果。如与山东高速集团等建立联合投标合作机制，共同参与了多个国际招标项目，正在非洲和南美市场开展项目合作。未来将根据不同的合作伙伴的定位及需求，开展全方位、区域化、一体化、捆绑式等各种模式的合作。

（二）以区域化市场布局拓展合作领域。以市场经营区域化模式整合资源，重点推进以新加坡为中心的东南亚区域市场，以斯里兰卡为中心的南亚区域市场，以埃塞俄比亚为中心的东非区域市场，以加纳为中心的西非区域市场，以圭亚那为中心的美洲区域市场，以俄罗斯为代表的俄语圈市场。以中心市场辐射周边国别市场，带动和促进周边市场的发展。在房建和基础设施两个核心竞争力的基础上，不断向新能源、水务、通讯设施、医院、农业灌溉等新领域延伸。

（三）以产融双驱践行投建营一体化。合作国普遍要求国际承包商通过投资参与项目建设（投资建设运营一体化），传统 EPC、EPC+F 业务模式面临挑战，进一步加强与国家开发银行、中信保等金融机构的合作，同时加强与省属、市属国企投资平台的合作，探索“金融机构+投资平台+企业”的共赢发展新模式，以投资带动项目，实现多方合作共赢。

（四）融入国家战略决策部署。青建积极融入“一带一路”、上合组织经贸合作、RCEP、中欧投资协定等国家战略决策部署中。一是为各类企业提供相关资讯和支持；二是搭建贸易平台，重点涵盖建材、机械设备、家电纺织、农产品等产品，促进外经外贸，优化配置各类企业的需求；三是充分发挥38年的海外布局优势和资源优势，携手山东企业共同走出国门，抢抓新机遇，共创新项目。