工程承包与项目投资并重

积极稳健拓展海外市场

潍坊昌大建设集团有限公司

昌大建设集团自1995年取得对外工程承包资格以来，积极“走出去”拓展海外市场。目前，集团扎根经营的海外市场主要有以卡塔尔为中心的中东市场、以新西兰为中心的澳洲市场。其中，在卡塔尔设立了独立法人企业，现有员工131人（其中管理人员23人），实现了本土化经营，2020年签约施工总承包项目4个，完成产值2亿卡币（约人民币3.8亿元），目前有6个项目正在组织投标，合计金额约11亿卡币。主要做法：

一、满足市场需求，地产投资取得成功

新西兰是首个承认中国完全市场经济地位、与中国签署“一带一路”及自贸协定的西方发达国家。在2013年进行市场考察时，发现新西兰特别是奥克兰市住房建设跟不上人口增长速度，面临着严重的住宅短缺，政府专门成立了特殊住房办公室，批准大量高密度住宅。经过科学论证，集团认为房地产投资项目市场准入门槛较低，确定了以房地产开发项目进入、拓展工程总承包的新西兰市场拓展思路，果断投资地产项目并积极推进。

集团在奥克兰成立了独立法人企业昌大国际新西兰公司。在出色完成多个小型地产项目的开发、销售，掌握当地市场规则的基础上，先后开发建设了“Pacific  Height—太平洋高地”、“Pacific Garden—太平洋花园”两个地产项目。其中，太平洋高地项目的定位为高端别墅项目，位于奥克兰奥雷瓦区商业区附近，是该区仅有的一块大型海景住房建设用地，总投资额约2亿纽币（约9亿元人民币），占地面积42公顷，设计建造570套住房，其类型以独栋别墅为主，并配有部分类独栋、联排、公寓以及小型商业中心。该项目已完成一、二期的开发、销售，正在进行三期开发，是新西兰国内目前排名前五位的大型投资建设项目， 2015年9月山东省在新西兰投资贸易推介会重点推介项目，新西兰移民部书面确认的投资移民“可接受的投资项目”。太平洋花园项目定位为中高密度住宅项目，位于奥克兰核心区，项目总占地约9.4公顷，总投资约7.5亿纽币，将规划建设1600套经济适用房，包括联排别墅、公寓、酒店等多种物业类型，是奥克兰南区地标式的社区项目。目前已完成一期项目开发、销售，正在进行二期开发。以上两个项目深受市场欢迎，尽管受到疫情影响，2020年实现销售额约1亿纽币，集团以发达、富裕国家（地区）市场为目标的市场布局得以凸显。

二、积极拓展业务范围，工程总承包进展顺利

在地产开发项目的实施中，新西兰公司掌握当地建筑市场规则，积极拓展工程总承包业务。2018年2月成立了昌大建筑新西兰公司，参与了太平洋花园项目的工程施工，并以技术含量高、工程质量优、施工速度快，得到了房屋买家及社会各方面的认可，多个地产开发商主动上门考察并洽谈合作。2019年中标新西兰天有集团维克菲尔德酒店项目，该项目位于奥克兰CBD，是总面积10000平方米的17层建筑，总造价4800万纽币，采用“设计+施工”的工程总承包模式，是新西兰首个应用模块化建筑技术施工的商业地产项目，目前规划设计已基本完成，即将进入施工阶段。

三、本土化经营融入当地市场，努力向国际化跨国企业迈进

本土化是实现企业国际化的必由之路。在新西兰市场拓展中，集团按照本土化经营发展的要求，适应完全不同的社会管理方式和行业管理模式，逐步融入当地商业文化，不断向国际化的目标迈进。集团根据需要设立了多个项目公司，建立了适合当地法律法规和经营环境的各项规章制度。54名员工中从当地招聘的员工占比90%以上，实现了员工的本土化。遵守新西兰商业领域的习惯性做法、规则，尤其注重遵守契约精神，建立了良好的企业信用。适应完全不同的社会管理方式和行业管理模式，利用政府资源获得宏观信息以及后续工作的建议，用好当地中介机构解决相关问题，实现了产品技术和融资的本土化。积极与当地媒体和社团建立良好的合作关系，全方位的宣传公司的投资目的、技术实力、工程品质和专业服务。积极争取当地政府的支持，通过投资政府关注的经济适用房项目，为当地提供近1000个就业岗位，缓解项目所在区域内的住房压力和就业压力，拉动当地经济增长，得到了当地政府的全方位支持，新西兰两任总理先后视察开发项目，奥克兰市长为项目开工剪彩，使企业迅速融入了主流社会，在打造国际化跨国企业的道路上迈出了坚实步伐。